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嘉威奥发黑防锈油过盐雾72小时,化解客户难题

时间:2019-03-11     作者:嘉威奥润滑油黄茵【原创】   阅读

 嘉威奥发黑防锈油过盐雾72小时,化解客户难题


  今天下午去凤岗拜访了一家客户,之前用过了很多桶的嘉威奥防锈油,一直都未谋面呢。每次都是先付款我们再发货过去的。嘉威奥外省客户90%以上都是未谋面先打款再发货的。我们小本生意,就不要浪费时间卷入复杂的三角债漩涡中,多用点时间在研发产品上,挺好的。当然,我们也是给我们自己所有的供应商全部结现金。这样大家都把时间放在认真做产品上。


在客户的车间里看到不少嘉威奥的包装桶。原来在客户员工的心智里,嘉威奥居然成为好油的代名词,说实话,真的是有点受宠若惊。原来他们用的防锈油,价格是便宜点,可是过不了测试,老是返工退货,员工心里当然不爽。如图:客户发黑件产品之一

 发黑防锈油应用.JPG

案例背景:客户做发黑件的,都是比较大件的那种。随着客户要求越来越高,盐雾测试的要求也跟着不断提高。以前只要过12个小时,现在基本都要过盐雾48小时,有些高要求的要过72小时的。发黑件不太容易过。哪怕他们用得很好的药水,还是需要通过防锈油来加强。

用其他家的发黑防锈油:盐雾测试好的过了30几个小时,有几家才过20小时,离他们客户的要求相去甚远。

改用嘉威奥发黑防锈油A-72:他们有个客户的,有个产品,听说是自动化设备上的,要求过盐雾测试72小时。他们同行很多用机油的,根本过不了盐雾测试。所以客户重新找供应商,这才找到他们。听说是大半夜几个人开着车过来工厂的,三天内就要求他们解决这个问题。后来在一个朋友那里偶然听说了嘉威奥防锈油,尝试买了一点去做测试,当然也是为了接下这个发黑客户的单。他们连续干通宵,把客户的货做出来了。然后上了嘉威奥防锈油A-72H,就等着盐雾测试来检测了。有惊无险,成功通过盐雾测试。刚好今天去客户那里,客户的这个客户也在那里。说以后可以帮我介绍客户,现在对盐雾要求高。对防锈油的要求也必须高了。

 

 随着中国制造的升级,产线的升级,我们作为配套供应商,理应把产品质量再提升,这样才能和客户一起发展。步子不要迈得太大,在稳定中有所微小的创新提升。也感谢那些追求品质的客户选择支持和信任嘉威奥的防锈油。

嘉威奥防锈油,坚持不与同行拼价格;不在假冒伪劣、以次充好、以假乱真、粗制滥造上耍小聪明。遵循经商之道,让客户放心购买!现在的嘉威奥防锈油:


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年之内不发展经销商,避免偷梁换柱,确保质量,省去中间渠道成本,让利于终端客户
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永远不会用钱去砸知名度,只靠产品质量让客户口碑传承,所以你永远不用担心买到假冒嘉威奥的油品

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