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嘉威奥不锈钢拉伸油客户是怎么被同行抢掉的

时间:2019-04-24     作者:黄茵【原创】   阅读

嘉威奥不锈钢拉伸油的客户是如何被同行抢走的?

 

拉伸油市场打拼这么多年,可谓是阅尽客户无数。性格谨慎万分的,爽快的,很健谈的,也有少言少语的。其中有些中途也去买了别人的所谓价格更便宜的拉伸油,后面吃亏了上当了又重新找回嘉威奥拉伸油合作。

 

去年做的一个江苏客户,做不锈钢拉伸的,因为嫌弃价格高,买了两次嘉威奥拉伸油D-100E以后,就去找了其他同行。确实,要拒绝如此诱惑的低价还是挺难的。哈哈,用他们采购的话,买一桶我们的拉伸油的钱可以买别人的3-4.所以也表示理解。听说初次试的样品还勉强可以,可是正式下单以后,买的5桶拉伸油,其中有3桶根本就是货不对版。你想想你们拼命砍价,人家供应商也要赚钱,怎么办呢?总得想点法子吧,反正这个不锈钢拉伸油看起来也差不多,都是装在桶里面的,隐蔽性还是挺强的。这也给了很多同行更多可以操作的空间。反正你只要给钱,我就有油可以卖给您的。

 

老板决定听采购的,毕竟都是为了省钱嘛。买回去之后,车间的师傅也只能硬着头皮用完它。就这样,嘉威奥拉伸油的客户又成了别人的财神爷。半年之后,他们才用完那批同行的不锈钢拉伸油。车间师傅还是比较倾向于用回嘉威奥拉伸油,可是价格是这家的2倍还多,要说服老板还是挺难的。也多亏了这个车间师傅的专业性,严谨性,他统计了一些数据,和嘉威奥拉伸油的使用效果进行对比。比如模具的维修次数,比如材料的使用率,比如次品率,还有工人的加工效率。虽然表面看,嘉威奥拉伸油价格高,可是他们在这些环节为我们减少了很多麻烦,提高了效率。几桶拉伸油贵那么一点点钱,很划算的。如果不是遇到一个如此公正,客观的车间师傅,嘉威奥拉伸油想要重新拿回这个客户可能性也是微乎其微的。

 

如果每个老板都如这个车间师傅一样,真正把综合成本算对了,其实用质量更好的拉伸油,价格虽然高点,可是总成本还是降低了不少。明处的一点小钱花得你不舒服,暗处的钱你花出去数十倍,上百倍全然视而不见,这是很多中小工厂的老板走入的一个怪圈,因为竞争越来越激烈,所以,大家都一门心思想降低成本,可是降低成本不是等同于你去采购和使用那些低价劣质的配套生产辅料的。这其中的利害关系,如果你装糊涂的话,其实吃亏的还是你自己。

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