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不锈钢攻牙油T-200A现场接受客户的层层考验,攻牙合格率100%

时间:2019-06-13     作者:嘉威奥攻牙油事业部【原创】   阅读

不锈钢攻牙油T-200A现场接受客户的层层考验,攻牙合格率100%


因网络信息发达和通讯方式的便捷性,我们经常遇到同一个工厂的不同的人打电话来问询问嘉威奥某些油品的价格,其中有些可能也偶然为之,因为稍大一点的工厂采购润滑油都会牵扯到很多部门的,比如生产部,采购部,财务部等等。有时候是生产部和采购部的人同时在网络上寻找供应商,所以也难免会出现一个客户不同部门的人重复询价的。

 

   五一放假前我们接到一个惠州本地的客户咨询嘉威奥不锈钢攻牙油,,在电话里问过他们的攻牙方式(机器攻牙还是手动攻牙),以及攻牙的材质(主要是303304不锈钢)等等,当时推荐了一款比较合适的不锈钢攻牙油T-200A给这家工厂,也报了价格给他们。说是要再考虑一下。

 

   谁知没过多久,又接到这个工厂的电话,其他部门的人打来的电话,也是来问不锈钢攻牙油T-200A的报价的,报价当然是和前面一样的。因遇上五一假期的缘故,中间也没怎么跟进。没想到放假回来,再次接到这家工厂的其他人的询价电话,说是很有诚意和嘉威奥合作的,看了很多嘉威奥在网络上分享的案例,感觉做攻牙油还是比较专业的,当然他们不同的人打电话来,无非就是想在价格上能够再优惠一些。生意嘛就是双方有诚意才行的,看在客户这么诚意满满的份上,我们也给了一点点价格优惠给他们。不过呢,客户要求我们直接送油过去,前提是必须得当场试效果,如果效果达到他们的要求才付款的,否则不予付款的。

 

  作为专注研发攻牙油的嘉威奥,这么点信心是有的,我们接受客户提出的条件,当初测试不锈钢攻牙油T-200A的效果。这样我们的业务和工程师一起送货去这家工厂了,当场试嘉威奥的不锈钢攻牙油的效果,打开桶盖取了一小部分出来,客户工厂生产部的一个经理亲自试的,攻了40个牙,里面有1个稍微不是特别好,其他攻出来的牙都是很整齐的很透明的,这个合格率已经在97%以上了。就因为这个97%的合格率,旁边另外一个师傅,直接就说你们的不锈钢攻牙油效果不行呢。见此情形,嘉威奥的黄工程师建议改进配方,在添加剂方面稍微做出调整,第二天再拿过去当场试样。这样第一天我们花了一个多小时在客户现场,还没有达到客户的要求。

 

   第二天上午我们又过去,带了一部分添加剂过去,在客户的工厂现场重新调配的,公开,透明,调配完之后,接着让那个生产部的经理来试样攻牙。

  
这次第一批多试了些,差不多试了
60几个,他们一个个去卡尺寸,看表面,这次全部合格了,那个师傅也没说话了,只是微微点头示意了下。不过他说还是不放心,后面又连续试了两批,差不多我们就是站在现场帮客户免费做货,做了两百多个,没有一个不合格的,合格率100%了,让客户无可挑剔。一眨眼马上都到中午了,这个生产部经理就说了一句,叫我们去找采购了。因为没有生产部的批准和同意,采购是不会签单的,我们的货款也就收不回来了。

 

   虽然过程不是那么顺利,嘉威奥的不锈钢攻牙油后面还是通过了客户的当场测试。我们只是站在现场看了这个过程,无需多说话,也不用介绍我们的产品怎么怎么的好,现场测试是最有说服力的了,产品替我们说了话,客户也比较认可。这样的生意做得很有尊严,我们从来不会因为价格低而让客户选择嘉威奥,一定是因为油的质量帮助解决了问题,达到了客户的预期效果。

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