嘉威奥润滑油
十年专注防锈油定制

13924732515

首页 >> 创业日记 >>创业日记 >> 走访电镀防锈油/发黑防锈油客户的几点感受
详细内容

走访电镀防锈油/发黑防锈油客户的几点感受

走访电镀防锈油/发黑防锈油客户的几点感受

这两天嘉威奥同事在不停地走访客户,深入到工厂一线,才能更懂客户,了解市场动态。

昨天走访了几家电镀厂,发黑工厂。大都是嘉威奥电镀防锈油/发黑防锈油的客户。和老板,员工聊天交流中有以下这么几点感受:

1.在没有证实/体验电镀/发黑防锈油的效果之前,客户永远都会觉得你价格太贵了!毕竟市场上1200一大桶的防锈油都有了~这种防锈油通常用于那些不要求做盐雾测试的产品上面。因此,嘉威奥都是会建议客户先用防锈油去做测试,然后有效果了再来谈价格。

2.电镀/发黑防锈油的盐雾测试要求越来越高。目前可以说是80%的客户都要求做48小时或者更长时间。嘉威奥防锈油也有类似的体会,不管是做发黑的,做电镀的客户,现在盐雾测试很少做24小时了,几乎最少都是要做48小时了,72小时和96小时的也慢慢多起来了

3.电镀/发黑防锈油盐雾测试不稳定是比较头疼的问题。现在各项成本上升,因为行业本身的属性,现在水都要60_70元/吨,如果客户退货一多的话,严重影响了工厂的整体效益,有的时候可能会亏本。有的老板为了规避这个问题,只能选择做一些量大的,没什么要求的产品,主要是靠走数量。因为没什么门槛,价格就非常透明。

还说个题外话,很多做电镀/发黑工厂的老板都是60,70后,他们的子女对他们的行业没兴趣,不少老板都感受到巨大的压力,年纪大了,也有点力不从心了,加上各种环保,消防检查,经常整改,搬厂什么的,弄得人心力交瘁!

嘉威奥电镀/发黑防锈油,也要不断提升产品的品质,才能跟上时代的发展。

需要定制电镀防锈油,发黑防锈油的请联系:黄茵 139 2473 2515  微信同号

在线客服
- 技术支持
  • 点击这里给我发消息
- 客服
  • 点击这里给我发消息