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这个不锈钢冲压油的客户,不仅仅是客户

时间:2020-10-15     作者:嘉威奥冲压油事业部【原创】

特别好的客户不仅仅是客户,还是良师益友!不仅仅是你产品的使用者,还给你介绍客户,指点迷津。

昨天下午去在一个做五金冲压老板的办公室喝茶聊天。其实是给他送了几桶不锈钢冲压油过去,聊天喝茶是顺带的事情。创业,他是前辈,也是我的贵人,也给我介绍过不少的客户。

想起第一次打交道的情形,有点哭笑不得,当时差点就吵架了,真的验了那句话,不打不相识!

当时因为价格的问题他有几家不锈钢冲压油可以选,因为去看到现场,了解他的冲压工艺,不是简单的冲孔,还带有一点拉伸的,一般的冲压油根本不行,虽然价格便宜,买回来起不到作用!而我们给他定制的这款304不锈钢冲压油,试用效果非常满意,可以说是超出他以往的认知。不过呢价格肯定比那几家贵一些,他一听价格刚开始有点接受不了。其实,这只是表象。

当时,我从侧面了解了一下,老板他不是出不起这个价格,主要是担心质量稳定性,因为之前吃过亏,试样很好,后面一批不如一批,我开玩笑说肯定是你砍价砍得太狠,人家也要赚钱呀。他说你这个年轻人,说得也是有点道理,那你如何保证产品持续稳定,而不是后面偷工减料,这个油隐蔽性太强,你们动点手脚,我也看不出来。

针对他的担忧,我提出建议:不用付现金给我,你用完一批油以后再付款给我,相当于这次送货过来你付上一次的货款给我!他同意我的建议了,然后一直合作到现在,两个月送一次货,去年开始他主动付现金给我,他说做老板的都不容易,我也不想欠你的货款,这话说得太到位了!我跟他说,我们给供应商都是付现金,不拖欠别人的货款!

这么多年来,从客户到朋友,他只要身边有熟悉的朋友要冲压油/防锈油/拉伸油的,都会介绍给我!每次遇到经营的困惑,也会向他请教,有时候不经意间的一个小建议,就给我很大的启发!

当然,这样亦师亦友的客户,是可遇不可求,倍感珍贵!

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