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作为一辈子的事业,时刻在思考如何改进拉伸油/冲压油/防锈油等油品的质量?

时间:2020-11-23     作者:嘉威奥拉伸油事业部【原创】

作为一辈子的事业,时刻在思考如何改进拉伸油/冲压油/防锈油等油品的质量?

实话实说,我们做拉伸油/冲压油/防锈油金属加工润滑油,没什么太大的科技含量,只要舍得用好的原材料,有一些通过实验室和车间测试的配方,基本盘就错不了。因其行业隐蔽性强,因此比一般传统行业竞争更加惨烈!

我们卖拉伸油/冲压油/防锈油只有一个理念,品质品质再品质,我的品控标准是“没有售后服务”。当然,也许很多人又会想不通,怎么可以没有售后服务呢?是的,我是把售后的钱,花在控制各种油品的品质上,从源头开始下血本,解决问题。制造过程的品质控制好了,后端的异常自然就少了,也就没有售后一说。

因而,我们只剩下销售问题,除老客户和老客户的转介绍外,其他新客户都是来自网络上。现在最多思考的是下面一些非常非常具体的问题:

1)嘉威奥的客户是谁?买得起而且付款爽快。因为嘉威奥的拉伸油/冲压油/防锈油品质好到没有售后。

2)如何把如此高品质的拉伸油/冲压油/防锈油推广出去,让更多人了解到,并很方便地找到嘉威奥,这是目前且相当长一段时间内都非常费心的事情。

3)好品质,怎么表达才能让客户看了就心动?这是我最花心思的事情,至少占去30%的时间。

4)客户买我嘉威奥拉伸油/冲压油/防锈油的理由是什么?客户能得到什么好处?有什么保障?

5)对拉伸油/冲压油/防锈油本身,还有哪些不知道的细节,比如,嘉威奥拉伸油极压性能优异,我们是如何做到的,如何表达出来,并让客户理解?

…………………………

要思考的细节还很多,不逐一列举了。拉伸油/冲压油/防锈油要做得出色,除了要懂相关油品知识,还得懂加工材料,模具,金属加工,如冲压,拉伸,电镀等等方面的基础知识。因此,要做好金属加工油,还真的不是一件容易的事情!如果我们自己不够专业,客户一问拉伸油/冲压油/防锈油的细节和应用情况,你回答不上来,也许,客户就到你的竞争对手那里去了。因为专业才让人放心,大家都希望跟专业的人合作!


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